前些日子，小紅書推出的直播產(chǎn)品引發(fā)了多方解讀。而在423的“創(chuàng)作者云開放日”上，小紅書首次在內測后對外梳理了直播業(yè)務的成果與路徑。

　　因此今天來分享如何在小紅書上直播帶貨，短視頻是一個流量池，作為戰(zhàn)略目標的小紅書拿出了30個億補貼小紅書，希望你可以借助小紅書實現(xiàn)超車。
 

　　什么是小紅書直播?

　　1.打造更強的粉絲黏性，結合小紅書原有社區(qū)內容，與粉絲直播互動(送禮、點贊、問答)，增強直播氛圍

　　2、打造賬號更立體的人設，通過直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解更全面的自己。

　　3、賬號流量變現(xiàn)：通過禮物、紅包、帶貨等形式對流量進行變現(xiàn)

　　如何操作小紅書直播?

　　一.權限確認

　　1.確認賬號直播權限

　　滿足后臺創(chuàng)作者條件，設置頁面“功能申請”查看直播權限

　　2.確認賬號帶貨權限

　　帶貨權限申請要求：開播三場，且每場觀眾不低于100，開播時長不小于30min

　　二.直播內容

　　1.直播環(huán)境(保證直播順利進行)

　　1)高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換5G

　　2)注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態(tài)

　　3)不要隨意結束直播或切出直播間,若由于網(wǎng)絡意外退出直播間,馬上重新進入直播間界 面即可續(xù)播

　　2.預告筆記(保證粉絲的觀看率)

　　1)提前一天發(fā)布預告筆記

　　2)預告直播時間&直播主題,并引導粉絲準時觀看

　　3)若有固定開播時間,可以寫到個性簽名上

　　3.直播主題(保證直播的內容價值)

　　1)確定直播時間

　　2)確定直播主題&內容框架(問答，送禮，互動)

　　3)參考發(fā)過的爆款筆記主題(可以詢問粉絲,迎合粉絲需求)

　　4.直播參數(shù)

　　1)直播間美顏參數(shù)設置

　　2)設置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評

　　3)設置吸引人的直播標題和精致的直播封面.能最大程度地吸引用戶走進直播間

　　確認好以上參數(shù)沒有問題,就可以開啟直播啦～
 

　　三.直播中你需要做的事

　　1.直播節(jié)奏

　　1)根據(jù)直播主題&內容框架,設置直播的腳本,確定直播的環(huán)節(jié),嚴格按照直播腳本進行能有效保證直播間的節(jié)奏不拖沓,保證用戶的留存率(之前的觀眾不會退出直播間,新來的觀眾繼續(xù)留在直播間)

　　2)根據(jù)賬號爆款筆記找出用戶感興趣的話題點,提升粉絲的互動率

　　2.粉絲互動

　　1)有新進直播間的粉絲,點名歡迎粉絲進入,讓粉絲有參與感

　　2)刷禮物的粉絲,需要點名致謝粉絲,粉絲刷的禮物比較大時,可以適時發(fā)紅包反饋直播間的粉絲

　　3)直播結束時,要用一定的時間對還在觀看的粉絲說再見,以及預告下一次直播的時間

　　3.提升直播間互動氛圍

　　1)引導觀眾送禮物,點贊以及分享

　　禮物,人氣值達到一定值抽獎或者派送禮物給粉絲,收到禮物后口播感謝粉絲

　　4.直播間紅包

　　收到粉絲饋贈的大禮物可以適時和直播間的粉絲進行紅包互動

　　直播間數(shù)據(jù)達到某一成就值時,發(fā)紅包與粉絲進行互動

　　四.直播間抽獎

　　主播可通過直播間右下角抽獎圖標,點擊設置獎品以及觀眾的參與條件。我們提供了「關注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設條件」4 個可選的參與條件。每次抽獎發(fā)起后 1 分鐘自動開獎。中獎觀眾會收到薯隊長的填寫收貨信息的官方私信。結束直播后,主播也可以通過薯隊長官方私信查看中獎用戶名單及收貨信息。

　　五.直播玩法

　　1.直播連線

　　提前與需要連線的主播進行預約，連線之后兩個直播間畫面將同屏呈現(xiàn)，并且雙方粉絲均可看到，大大增加直播間曝光

　　雙方粉絲畢竟可以進行相互置換，而且兩位達人可以給粉絲制造話題

　　2.直播沖榜

　　1)人氣小時榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權推薦,直播會在首頁推薦 進行浮現(xiàn)

　　2)直播間榜單數(shù)據(jù)靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉絲引入

　　3.直播帶貨

　　1)達人需要自行確定直播帶貨的場次,以及直播的主題要與貨品產(chǎn)生強關聯(lián),點擊直播的 用戶才會有一定的需求

　　2)直播帶貨的直播數(shù)據(jù)運營中心會對直播進行人氣沖榜,人氣小時榜、人氣周榜人氣值 靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權推薦

　　3)直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進行篩選拿樣品

　　六.直播收尾

　　1.花一點時間與剛進直播間和還在觀看直播的用戶進行告別,讓用戶持續(xù)有存在感

　　2.結尾可以用粉絲意向收集的形式告別,收集下一期直播的主題,并預告下一次直播的具體時間